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Arbeitsblatt 2 · Das Fundament · zu Kapitel 15

Merkmal, Vorteil, Nutzen

„Merkmal und Vorteil lernst du auswendig. Den Nutzen wählst du im Gespräch aus.“

Arbeitsblatt 2 als PDFAusdrucken, ausfüllen, neben das Video legen.

Dein nächster Schritt

  1. Alle Merkmale deines Angebots auflisten
  2. Pro Merkmal zwei Vorteile und je Motiv einen Nutzen

Die ausführliche Anleitung steht im Buch, in SOP 2 im Anhang.

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